GIA钻石文凭课程周日班采访 ——解娜娜

问：可以跟大家先简单的介绍一下自己以及你的经历吗？

答：我是娜娜，在进入珠宝行业之前从事于外贸工作，由于当时的外贸环境的变化，在2012年左右决定进入珠宝行业。

刚进入珠宝行业的时候多接触是碧玺、海蓝宝等这类宝石，但由于做外贸的关系，加上宝石也是外来物，关注更多的国际市场；也从中了解到泰国是彩宝中心，于是决定将搬到泰国，主要做裸石切割与同行之间合作。

2017-2018年开始在国内设点，第一站就选择了在深圳设立门店。

这里是全球珠宝的批发中心，也是国内珠宝市场的命脉，很自然地就选择了这里；目前已从以往的碧玺转向主要以贵宝为主的销售：比如红蓝宝、祖母绿、帕帕拉恰或者大克拉的精品碧玺等。

问：前面有提到在信息没有现在这么快捷的时候，即使17、18年彩宝市场没有那么火热，但是你却能在国外寻找这些信息，与国内对比中了解到彩宝会是大趋势，我觉得你还是很有前瞻性的。

答：在那个时候国内接触彩宝的人确实不多，加上语言的障碍，很多人少跟国际的卖家接触；所以在那个时间段进入珠宝行业的那一批人，大部分都是在加工厂磨宝石，后来大家看到的很多熟悉的同行们才自己独立开店。

所有事物要了解清楚其规律或者让自己最快速地进入市场里，肯定是需要走到源头去了解的；那时候去了很多地方：欧洲、瑞士、日内瓦这些珠宝交易重镇，后来主要是在曼谷，也会跑不同矿区相互比较，会特别了解拍卖这一块市场。

问：从外贸转到珠宝，而从事于珠宝相比别人又走了一条不寻常的路，进入珠宝行业直接从国外磨石头开始再回到国内开店，当时是什么因素让你们决定这样走的？

答：也是因为我们定位不太一样，国内定位面会更广。

虽然珠宝行业很广，但我们以某个点打基础，再扩散到面；先在一个领域里深耕再扩散出去，我们到现在为止主要还是服务于同行，因为觉得这样会更高效一些，省去很多沟通成本。

当然这也跟我的性格有关系，在接触终端客户时候会相对更内敛些，对于同行主要就是看重品质就可以了，大家都知道好宝石不易找，也懂得看，经过市场或者如GIA的培训，不用过多的言语去跟对方沟通，于我而言非常舒适。

问：从国外到国内这些年经历，有哪一些事情会让你觉得印象深刻？

答：在国外同行之间会更抱团一些，大家更想怎么一起把这个做大，比方说如果有客户在你这里找某个宝石你没有，但是我会带你去我朋友这里买。国内更多会有竞争心理，打价格战是最明显的；比如同样克拉，客人会拿着我的照片给别的同行，反而他的价格比我的价格更便宜，这多少有点恶性竞争。

珠宝市场要往好的方向发展大家一定是要保持一个良性竞争关系。我们现在定位偏中高端品质，价格高是在于我的成本高且宝石价值稀有。这块的定位中竞争程度也相对会更小些。

问：来GIA学习会不会让你觉得跟外面接触到的会不一样呢？

答：近年我们公司产品偏成品多一些，那从定制过程中客户对配石的钻石上也需要精选。所以这也是让我选择去进修的原因。

GIA是国际权威机构，从门槛和平台中也是不低的，既然要读就选最好的。

就像我卖贵宝一样，在这个圈子中是有一定层次在的，面对客户方面也是在他的预算里面挑选最优质的给他。

在GIA平台学习过程中接触到的人也是各行业各业精英，在眼界上至少大家能达到一个同频状态。并且也因为有同窗情谊在合作起来也会更顺畅。

问：学习过后对你的工作上带来哪些帮助？

答：与客户交流用词上更专业了，以前用词会贫乏一些，现在会从它的切割、历史等更能深入专业的去说。

还有客人会要求配钻，为了控制成本不会全部都用GIA钻石，现在我也能从一些散货中挑选优质钻石。

问：这个课程1-10分，你觉得打几分？

答：课程我觉得不算难，我觉得认真上课都是没问题的。

我在回去看书情况下再回到上课练习钻石还是有些疑惑，但老师也是非常细心，会从头到尾再给我梳理一遍。让我更好去理解课本知识。

问：从事于宝石行业对于你自己小孩有什么影响？

答：我女儿的话因为从小的基础她会对审美和颜色上更敏感，我觉得女生学这个也很好，她平时也会过来拍宝石。像我们那个时候还没有条件学GIA，现在有条件了肯定是多培养的。

期待你的女儿成为我们GIA二代！

问：对于未来的学弟学妹们，你有什么想对他们说的吗？

答：我觉得认真学了就好了，其他并没有什么负担。

当时我也会担心GIA门槛那么高，考试会不会很难？怕考不过。

当真正来的时候，其实看到老师那么细心，又有了一定练习实操，都是没问题的。

想要了解更多她的信息联系方式如下：

艾瑞宝石

地址：深圳市罗湖区翠竹街道翠锦社区水贝一路20号金展珠宝广场2层2F-035

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钻石文凭课程（周日班）：

2023年3月19日-6月18日

图片来源：解娜娜